2024.3.2 记事

今天达德教育联系我，希望与我合作。他们是广东第一培训机构，而我毕业于深圳大学，达德教育也是深大首选合作伙伴，所以我对他们印象非常好，并约定了下班后见面。

下班时已经过了6:30，我回到民治已是7:40多。李总亲自开车接我去民治，并先带我去吃饭。我对于这么大的机构为何会注意到我只有20万粉丝感到好奇，在交谈中逐渐发现了答案。

李总开始询问我的薪资、小程序收入、网站收入和广告收入，还问我是否有创业兴趣。我坦率地表明，我的目标很简单，只需要稳定的副业收入，年收入达到15-20万元即可满足需求。李总告诉我，他并不看重我20万粉丝的数据，他打开抖音给我展示了他拥有的4000万粉丝，让我感到震惊。

李总解释道，他与笔果、麦哲和熊猫等合作伙伴合作，但为什么选择与我合作呢？原因很简单，其他合作对象已经拥有成熟的运营模式，他们自身可以消化80%的流量，只需将剩余的20%交给他来转化。而我与众不同，我的流量100%都无法自行转化，且我也不愿意自行转化，所以他需要一个长期的流量合作伙伴，且业务不能有冲突，因此选择了我。

在交谈中，我逐渐认识到达德教育的实力之强，比如他们能够跨省考试包过、自考加分等，深切地让我认识到信息差有多么赚钱。我意识到自己有时应该多出来走走，而不是一味地研究国家政策，我曾以为只需要关注自考办的政策就能全面了解，但渠道的重要性真的不容忽视。未来，我一定要多与其他机构交流学习。

最初，我的想法是在我的小程序上保存注册用户的手机号码，并延期5天后向他们推送消息。因为每条手机号码的价格在5-10元之间，每天注册量可提高至100个，从而实现每天的变现。这种合作方式不存在偷量问题，但对方担心客投问题，因为这属于不合规的方式。尽管他们也可以接受，但给出了另一个方案。

新的方案要求我全面转向免费小程序，并搭建企业微信交流群，然后他们会招聘销售人员来进行变现，根据结算金额分成。全面免费的小程序用户必然会迅速增长，但这也意味着我的收入将存在一段空窗期。不过，对方也有招聘成本，所以我认为这个方案很合适，于是答应了下来。具体细节将在周末见面时再进一步讨论。

今天与我合作的另一家机构张总与我聊天时提醒我注意合同比例问题。毕竟，我对这些并不了解，一般的分佣比例在15%至20%之间。此外，需要留意撞单、偷量问题以及合作公司是以子公司还是总公司形式合作。听到这些，我非常感谢张总。尽管张总是我的题库源码买家，但他经常真诚地与我交谈，没有任何虚假成分，让我这个小白学到了很多，避免了很多风险问题。

尽管达德教育给我留下了深刻的印象，如亲自开车接我、选择就餐地点、选择酒水以及司机送我回家，我能感受到他们的真诚和他们所拥有的资源，但我仍然需要冷静分析。我需要思考自己是否值得他们给出的价值，并且事情是否真的如此简单，赚钱是否真的如此容易。我并不否定对方的实力，但他们并非以总公司名义进行合作，因此我仍需保持警惕，毕竟买卖未必成仁义在。

近期认识的其他机构与我有许多共同之处，大多数都是从事网站建设起家，掌握了出色的SEO技术，并教会了我很多SEO知识。这也是我开始批量创建网站的原因，虽然别人对这个领域不感兴趣，但我对此非常看好。我并不需要追求太高的格局，工作和副业的结合才是我追求的生活方式。此外，最近我结交了很多朋友，学到了很多运营技巧，非常感谢遇到这些朋友。