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客户经理应知应会

( )顺销品牌(规格)按档位投放,或按档位与价位段相结合投放。要充分满足市场需求,货源投放上既要体现公平、公正原则,也要体

2023-12-01客户经理应知应会

( )原则上周货源策略生效后中途不得调整。

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( )分档结果由系统自动生成,结果生效后,省级营销平台自动锁定,但可以人为调整。

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( ) 卷烟零售客户分档的测评周期可以短于4个订货周期。

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( )卷烟零售客户分档可以每年开展一次。

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( )原则上应急补货可以增补紧俏卷烟。

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( ) 地市级公司建立健全卷烟货源供应信息公开机制,规范工作流程,面向所有零售客户公开货源供应策略等信息,自觉接受广大零售

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( )不得设定单品牌(规格)订货量下限,不得强制客户完成订货总量目标,确保零售客户“不要什么,不给什么”。

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( )为了提高订单满足率,可以人为干预或利用卷烟订货系统限制零售客户提报真实需求。

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( )坚决禁止以任何名义,将销量、结构任务摊派给零售客户。

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