【成人自考】【市场营销策划】【第四章-营销战略策划】课本练习题

(1).同质化程度越高的产品和市场,企业之间的差异化可能性就()

A.越高
B.一般
C.越低
D.无影响

正确答案C

(2).企业设计出自己的产品和形象,从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位是指()

A.市场定位
B.市场选择
C.市场细分
D.市场优势

正确答案A

(3).企业选择靠近于强有力竞争对手的市场位置与其争夺相同的目标顾客群体。这属于定位方法中的()

A.重新定位
B.避强定位
C.迎强定位
D.为竞争对手再定位

正确答案C

(4).企业强调自身在市场上的地位如销售额、市场占有率等,由此提升自身的品牌形象和地位。这属于定位方法中的()

A.重新定位
B.避强定位
C.迎强定位
D.企业地位定位

正确答案D

(5).企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象,重新树立其在目标顾客心中的形象。这属于定位方法的()

A.重新定位
B.避强定位
C.迎强定位
D.企业地位定位

正确答案A

(6).()是指直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品服务对象的专属性,以获得该消费群体的认同。

A.概念定位
B.消费群体定位
C.利益定位
D.初次定位

正确答案B

(7).适合于企业自身优势明显,但外部威胁较大情况下的战略是()

A.扩张战略
B.防卫战略
C.分散战略
D.退出战略

正确答案C

(8).把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程就是()

A.市场定位
B.目标市场
C.市场划分
D.市场细分

正确答案D

(9).“细分市场的规模、消费能力以及其他相关特性能够被企业测量并比较。”这体现了市场细分的()

A.可盈利性原则
B.可衡量性原则
C.可进入性原则
D.差异性原则

正确答案B

(10).企业所选定的作为其主要服务对象的一个或几个有利可图的细分市场是指()

A.市场细分
B.市场定位
C.市场选择
D.目标市场

正确答案D

(11).企业向同一市场提供各种产品或服务,以满足该市场顾客群体的需求是指()

A.密集单一市场
B.产品专门化
C.市场专门化
D.有选择地专门化

正确答案C

(12).宝洁公司有针对性地为不同的顾客群体提供不同类型的清洁用品。这属于细分市场模式中的()

A.密集单一市场
B.产品专门化
C.市场专门化
D.完全覆盖市场

正确答案D

(13).下列不属于公司战略主要层次的是()

A.公司战略
B.经营单位战略
C.职能部门战略
D.决策部门战略

正确答案D

(14).对企业的优势、劣势、机会、威胁进行内外部环境分析的是()

A.SOWT分析
B.PWOT分析
C.SWOT分析
D.RWOT分析

正确答案C

(15).对企业营销活动富有吸引力的领域是()

A.盈利机会
B.优势领域
C.环境机会
D.环境优势

正确答案C

(16).潜在吸引力小、成功可能低,企业无须考虑的是()

A.第一类机会
B.第二类机会
C.第三类机会
D.第四类机会

正确答案D

(17).企业需要关注其发展动向的环境威胁是()

A.第三类威胁
B.第二类威胁
C.第一类威胁
D.第四类威胁

正确答案D

(18).企业不应忽视并要及时解决的环境威胁是()

A.第三类威胁
B.第二类威胁
C.第一类威胁
D.第四类威胁

正确答案A

(19).对企业的威胁较大,但发生可能性较低的环境威胁是()

A.第三类威胁
B.第二类威胁
C.第一类威胁
D.第四类威胁

正确答案B

(20).在机会一威胁矩阵图中,外部的机会较大同时威胁较大的环境是()

A.困难环境
B.冒险环境
C.理想环境
D.成熟环境

正确答案B

(21).在机会一威胁矩阵图中,企业应重点发展的环境是()

A.困难环境
B.冒险环境
C.理想环境
D.成熟环境

正确答案C

(22).在机会一威胁矩阵图中,外部机会较小但威胁较大的环境是()

A.困难环境
B.冒险环境
C.理想环境
D.成熟环境

正确答案A

(23).适合于企业自身优势明显,并且外部机会较大情况下的战略是()

A.扩张战略
B.防卫战略
C.分散战略
D.退出战略

正确答案A

(24).细分市场应该满足下列要求中的()

A.可衡量性
B.可盈利性
C.可进入性
D.差异性
E.同质性

正确答案ABCD

(25).市场细分的程序包括()

A.确定细分依据
B.进行具体细分
C.评估细分结果
D.细分总结
E.选择目标市场

正确答案ABC

(26).在对细分市场进行评价后,可以选择的模式有()

A.密集单一市场
B.产品专门化
C.市场专门化
D.不完全覆盖市场
E.有选择地专门化

正确答案ABCE

(27).影响目标市场选择的因素包括()

A.产品和市场的同质化程度
B.产品的生命周期阶段
C.竞争者的状况
D.道德问题
E.盈利目标

正确答案ABCD

(28).市场主要分为()

A.消费者市场
B.消费品市场
C.工业品市场
D.商业市场
E.商品市场

正确答案BC

(29).消费品市场的需求差异主要体现在()

A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
E.社会因素

正确答案ABCD

(30).企业常用的微观细分变量有()

A.采购标准
B.采购战略
C.采购的重要性
D.企业的革新性
E.企业的规模

正确答案ABCD

(31).对市场进行细分时,根据采用的细分因素的多少以及是否交叉,常见的市场细分方法包括()

A.单一变量因素法
B.综合因素法
C.多变量因素组合法
D.系列变量因素法
E.特殊变量因素法

正确答案ACD

(32).营销战略策划的程序包括()

A.SWOT分析
B.市场细分
C.目标市场选择
D.市场定位
E.消费者群体选择

正确答案ABCD

(33).SWOT分析是指对企业的()进行综合分析与评价。

A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
E.风险

正确答案ABCD

(34).行业环境因素包括()

A.供应商
B.顾客
C.竞争者
D.社会公众
E.人口数量

正确答案ABCD

(35).定位最后需要通过企业的营销策略来实现并让顾客认同企业的定位。()

(P137)√。

(36).工业品市场细分标准有哪些?

(P130)(1)宏观市场细分。常见的宏观细分变量包括企业所处的行业、规模,企业所在的区域、省市,以及企业购买类型等。
(2)微观市场细分。企业常用的微观细分变量有关键的采购标准、采购战略、采购的重要性以及企业的革新性等。

(37).简述市场细分的程序。

(P131)(1)确定细分依据,并将这些细分变量加以分层排列。
(2)进行具体细分。
(3)评估细分结果。

(38).进行目标市场选择之前只需要对个别重要的细分市场进行评价()

(P132)×。改为:进行目标市场选择之前需要对每个细分市场进行评价。

(39).选择定位方法是定位的首要步骤。()

(P137)×。改为:确定定位对象是定位的首要步骤。

(40).消费品市场细分标准有哪些?

(P129)(1)地理因素。
(2)人口因素。
(3)心理因素。
(4)行为因素。

(41).第二类机会的特点是潜在吸引力大、成功可能性高,企业应充分把握。()

(P125)×。改为:第一类机会的特点是潜在吸引力大、成功可能性高,企业应充分把握。

(42).成熟环境是指外部的机会较大,并且威胁较小,企业应重点发展。()

(P126)×。改为:成熟环境是指外部的机会较小,并且威胁较小。企业可视具体情况适当发展。

(43).简述企业内部的优势。

(P127)企业内部的优势是指企业自身特有的、有利于成长与发展或竞争制胜的因素。它包括企业内部存在的、有利于促进企业生产经营发展的、相对于竞争对手而言所具有的优势资源、技术、产品以及其他方面的特殊能力。

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